Portfólio Os desafios da Empresa B&D no mercado de pets

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Portfólio Os desafios da Empresa BeD no mercado de petss Para atingir os objetivos desta produção textual, você deverá seguir as instruções voltadas à elaboração do trabalho disponibilizadas neste manual,

Portfólio Os desafios da Empresa BeD no mercado de pets  sob a orientação do Tutor a Distância, considerando as disciplinas norteadoras.

A participação na consecução da proposta é fundamental para que haja o pleno desenvolvimento de competências e habilidades requeridas em sua atuação profissional.

Nessa produção textual deverá ser considerado o caso de uma Empresa Portfólio Os desafios da Empresa B&D no mercado de pets apresentado na sequência.

Na Produção Textual Interdisciplinar Individual (PTI) você deverá, em um primeiro momento, conhecer a Situação Geradora de Aprendizagem (SGA) que descreve a Empresa B&D que produz rações no mercado de pets.

Em um segundo momento, você deverá se envolver com a Situação Geradora de Aprendizagem (SGA), inserindo-se nesse contexto para realizar as tarefas previstas.

Para realizar essas tarefas, siga as orientações fornecidas nesse material e nas fundamentações teóricas diversas (livros das disciplinas, teleaulas, web aulas e outros materiais complementares,

sejam estes indicados pelos professores ou pesquisados por você). No final deste manual, constam todas as informações necessárias para a construção do trabalho individual.

Faça uma leitura na integra e observe todos as normas e orientações para que o desenvolvimento do trabalho seja satisfatório e possa atender todas as solicitações que a atividade exige.

Se houver qualquer dúvida no desenvolvimento deste trabalho, sempre recorra as instruções aqui presentes, bem como, acione o seu tutor a distância para que ele possa auxiliá-lo da melhor forma possível. SITUAÇÃO GERADORA DE APRENDIZAGEM (SGA) Os desafios da Empresa B&D no mercado de pets.

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A empresa B&D Rações foi fundada em 2010 em uma cidade no interior do Estado do Paraná, onde a economia predominante é o agronegócio. Seu fundador, Sr. Borges que já atuava beneficiando produtos como arroz e feijão,

resolveu há mais de 10 anos atrás, investir na produção de ração para pets, vislumbrando um mercado que parecia ser promissora na época. E desde então, o Sr. Borges só teve a certeza de que fez um bom investimento.

O mercado pet vem crescendo muito e o Brasil é o terceiro maior mercado de pet do mundo, perdendo somente para os Estados Unidos e a China. Mesmo em ano de pandemia, a projeção que a empresa tem é de que o setor cresça 13,5 %,

conforme o Instituto Pet Brasil. E durante esse período, a família Borges que administra a empresa aproveitou este crescimento para aprimorar os seus produtos,

buscando a melhor matéria prima para produzir e distribuir os produtos de alta qualidade, produzindo assim, rações “BemPet” Portfólio Os desafios da Empresa B&D no mercado de pets

para animais de estimação – cães e gatos. Com o aprimoramento e a qualidade do produto, a empresa percebeu que agora precisava melhorar a sua atuação na área de marketing.

Assim, Seu Borges reestruturou o departamento de marketing, contrata novos colaboradores e colocou a área de marketing como estratégico para conquistar mais clientes e divulgar melhor os seus produtos.

Acredita que as suas rações, por ser de alta qualidade, têm potencial para alcançar novos mercados, pois atualmente atua na Região Sul do país e uma parte do estado de São Paulo.

Uma outra questão importante a ser destacada, é que apesar das Rações BemPet serem de excelente qualidade, o gerente de marketing identificou que a divulgação nos pontos de vendas têm sido precárias,

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não havendo uma exposição correta do produto no ponto de venda e, ainda, a falta de uma boa divulgação sobre as suas particularidades nutricionais que trazem excelentes benefícios aos pets.

Assim, a nova equipe de marketing tem trabalhado intensamente e chegaram a algumas linhas de resolução para este problema: investir em marketing digital e o trade marketing.

Junto a este projeto, surgem outras atividades a serem complementadas, como a melhora da comunicação com o consumidor final, a melhora na distribuição

e a negociação com novos parceiros de negócios que precisam alinhar com as novas práticas. Agora, é com você! TAREFAS O desafio é apresentar ao Sr. Borges,

um relatório para a resolução de problemas. Assim, deverá ser apresentado obrigatoriamente através dos passos descritos a seguir. Passo 1 – A busca por uma melhor participação no mercado traz a necessidade de melhorar a logística da empresa B&D.

O mercado de pets está em alta, o que possibilita explorar outros mercados, além dos já explorados (Região Sul e parte do estado de SP). Para essa expansão,

se faz necessário planejar como isso será realizado. Atualmente as grandes empresas buscam parceiros para viabilizar a atuação em outras regiões. Para a distribuição de produtos, podemos ter dois tipos de atuação, por conta própria ou através de terceiros, chamados de operadores logísticos.

Com relação ao transporte, devemos escolher o melhor modal a ser utilizado. Ao analisar a situação da B&D podemos observar que a sua área de atuação é bem restrita se levarmos em consideração o tamanho do Brasil. Qual será a atuação para uma futura expansão de vendas para as regiões sudeste e nordeste?

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Quais são os motivos que levam uma empresa à terceirização (outsourcing) na área logística? Passo 2 – Para a empresa B&D alavancar e crescer em outros mercados é preciso investir no marketing digital.

Pensando em posicionar uma campanha para o meio digital é importante escolher as estratégias mais adequadas. Pois são tantas informações que recebemos diariamente nos mais diversos meios e, muitas se perdem.

Porém, outras chamam nossa atenção e nos mobilizam para querer saber mais a respeito do assunto, marca ou produto. O trabalho do marketing de conteúdo é conseguir gerar interesse para que seu conteúdo seja compartilhado e sua marca seja lembrada.

E para isso deverá utilizar as estratégias de Marketing de Conteúdo, que de acordo com Kotler, Kartajaya e Setiawan (2017), o marketing de conteúdo já é visto como o futuro da publicidade na economia digital, e toda essa popularidade se dá pelos recursos da internet,

sobretudo, as redes sociais digitais que possibilitam aos consumidores comentarem e descobrirem a verdade a respeito das marcas. Levando em conta essas informações e conforme exemplificado na figura abaixo,

você deverá elaborar o planejamento do Marketing de conteúdo seguindo os passos propostos para promover a sua campanha publicitária para empresa B&D

nos meios digitais. Você deverá preencher apenas até o passo 6. Pensando em todas as informações a respeito da empresa, seus produtos, seu público- alvo e o alcance da campanha.

O conteúdo deve estar de acordo com os interesses do público-alvo, ou seja, assuntos pertinentes ao mercado Pet. Passo 3 – O encadeamento midiático

é a interpenetração dos três níveis midiáticos: mídia de massa, mídia segmentada ou de nicho e a micromídia digital (PRIMO, 2008).

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As mídias de massa são centralizadoras e padronizadoras; as mídias segmentadas ou de nicho possuem compromissos relacionados ao conteúdo a ser publicado, com prazos de publicações e com seus anunciantes, havendo um planejamento mercadológico, um segmento a ser atingido, gerando lucros publicitários;

já as micromídias digitais têm seus conteúdos de acordo com os interesses dos autores, não dependendo de aprovações, mas promovendo debates e interações com os comentaristas,

Portfólio Os desafios da Empresa BeD no mercado de pets  podendo ou não se preocupar com a ampliação de audiência, “o prazer em publicar pode ser uma condição suficiente” (PRIMO, 2008, s/p).

Elabore uma micromídias digitais (para provocar comunicação interpessoal) entre a ração “BemPet” e o seu público digital. Nela, deve constar: a. A descrição detalhada do público-alvo;

Portfólio Os desafios da Empresa BeD no mercado de pets  b. A escolha e motivo de qual rede social será usada; c. O conteúdo que será postado (pode ser fotos, imagens, vídeos, textos, músicas, entre outros).

Passo 4 – Para resolver os problemas atuais, a empresa B&D precisa abrir um maior contato e parceria com as empresas que comercializam rações (pet shop, hipermercados

Portfólio Os desafios da Empresa BeD no mercado de pets , grandes redes de pet) por dois grandes motivos: alcançar novos mercados (pontos de vendas) e para melhorar a divulgação e a exposição das rações BemPet nas empresas já consolidadas como ponto de venda.

Desse modo, é inquestionável a importância de uma boa negociação. Pensando neste contexto em que a empresa precisa firmar uma melhor parceria com os pontos de venda, é preciso pensar: a. Veja quais são os comportamentos e habilidades de um bom negociador apresentado pelo autor Boas (2016).

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Como convencer os pontos de vendas a comercializarem e divulgarem melhor as rações BemPet?. Escolha 03 (três) comportamentos

ou habilidades que auxiliarão no process o de parceria e negociação e justifique a sua escolha de acordo com a situação. b. Conforme o autor Boas (2016), Portfólio Os desafios da Empresa B&D no mercado de pets

Portfólio Os desafios da Empresa BeD no mercado de pets existem vários fatores que influenciam a negociação, entre eles, a credibilidade. Fale sobre a importância da credibilidade na negociação e explique de que modo,

Portfólio Os desafios da Empresa BeD no mercado de pets este fator pode auxiliar a empresa B&D no desenvolvimento de parcerias com os pontos de venda. Portfólio Os desafios da Empresa BeD no mercado de pets

Passo 5 – Na gestão da empresa B&D rações, um ponto muito importante a ser pensado são as estratégias de distribuição do produto. É muito importante que a empresa (na distribuição de seus produtos) escolha os pontos de venda adequados.

Portfólio Os desafios da Empresa BeD no mercado de pets O ponto de venda deve estar próximo ao público- alvo, oferecer um atendimento de vendas diferenciado e transmitir credibilidade junto aos seus clientes. Portfólio Os desafios da Empresa BeD no mercado de pets

Segundo ROCHA e SOUZA (2017), “De todas as atividades que o marketing realiza, a distribuição deverá ser analisada com o maior cuidado, pois ela irá impactar nas ordens financeira

Portfólio Os desafios da Empresa BeD no mercado de pets , posicionamento de mercado, conquista e fidelização de clientes, imagem da empresa frente ao mercado, entre outros fatores que estão relacionados aos processos de negociação comercial” (ROCHA; SOUSA, 2017).

Portfólio Os desafios da Empresa BeD no mercado de pets Com relação a disciplina de TRADE MARKETING, tratamos de dois assuntos muito importantes,

que são as atividades de um canal de distribuição e sobre os tipos de distribuição “Intensiva”, “Exclusiva” e “Seletiva”.

Para isso comente sobre as seguintes questões abaixo: a. Comente sobre as seguintes atividades de um canal de distribuição: “Funções Transacionais”, “Funções Logísticas”, “Funções de Facilitação”.

b. Quais seriam as principais Funções Transacionais, Logísticas e de Facilitação da B&D Rações? c. Comente sobre o significado de “Distribuição Intensiva”, “Distribuição Exclusiva” e “Distribuição Seletiva”.

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d. Para que a B&D alcance seus resultados na sua estratégia de distribuição de rações qual seria o tipo de distribuição mais adequado? “Intensiva, Exclusiva ou Seletiva”? Por quê?

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