Portfólio Estratégias organizacionais no varejo: analisando tendências como fonte de competitividade

Portfólio Estratégias organizacionais no varejo: analisando tendências como fonte de competitividade A presente proposta de Produção Textual Individual (PTI) terá como temática central “Estratégias organizacionais no Varejo:

analisando tendências como fonte de competitividade”. Tal temática foi escolhida a fim de possibilitar a aprendizagem interdisciplinar dos conteúdos trabalhados nas disciplinas deste semestre.

Na PTI, você deverá conhecer a Situação Geradora de Aprendizagem (SGA) para a realização das atividades previstas. Siga as orientações disponibilizadas neste manual,

além de demais fontes de conteúdo complementares! Inicialmente, para podermos fazer as associações que esta PTI propõe, veja o trecho da matéria a seguir:

Levando em consideração a SGA, responda todos os questionamentos apresentados abaixo. Eles foram elaborados com base nas disciplinas ministradas ao longo deste semestre.

A sua participação nesta atividade é fundamental para que haja o pleno desenvolvimento das competências e habilidades requeridas em sua atuação profissional.

ETAPA 1: De maneira geral, as decisões que Lis precisa tomar têm origem em aspectos estratégicos que permeiam a própria lógica do consumo, bem como fatores associados ao comportamento do consumidor.

Inicialmente, então, é importante refletirmos sobre essa lógica do consumo: “consumimos para obtermos soluções”, seja essa solução voltada para “resolver” um problema, ou uma necessidade, ou um desejo, ou uma expectativa.

Do ponto de vista organizacional, oferecemos então – na forma de bens e serviços – tais soluções que satisfaçam os clientes! Neste sentido,

é de suma importância que Lis identifique e compreenda a real necessidade/desejo/expectativa de seu público alvo ao consumir, além das peças de roupas, os acessórios e quais atributos ou características tais produtos devem possuir! PRODUÇÃO

Portfólio Estratégias organizacionais no varejo: analisando tendências como fonte de competitividade

TEXTUAL INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL – PTI No contexto da empresa de Lis – em especial, no que tange à expansão de seu portfólio de produtos, introduzindo peças com acabamento em joia – em sua missão de auxiliá-la,

uma ferramenta interessante que você pode sugerir para Lis é a ferramenta QFD (Quality Function Deployment), que em português significa Desdobramento da Função Qualidade.

O QFD consiste em um método utilizado para conceber, configurar e desenvolver um produto a partir das necessidades e desejos dos clientes e, a partir daí, elencar os métodos de controle de qualidade que deverão ser observados nos processos e produto final.

Considerando que a introdução desses novos produtos atingirá novas necessidades de seu público, é importante entender o que seus consumidores esperam encontrar nesses produtos:

peças clássicas? Antialérgicas? Com banho em ouro? Prata? Com pedraria ou pedras naturais? Com qual faixa de preço?

ETAPA 2: Outro importante fator que Lis precisa se atentar é na formação do preço de venda dos novos produtos que irá oferecer,

até mesmo para projetar possíveis receitas e viabilidade dessa alteração de portfólio! De maneira mais ampla, sabemos que um bom preço de venda é constituído a partir da junção da tríade:

CUSTOS; CONSUMIDOR; CONCORRÊNCIA. Ou seja, além da importância de o preço de venda custear os gastos organizacionais (diretos e indiretos – a partir de técnicas de rateio),

acrescidos de uma margem de lucro, é fundamental que o preço final esteja coerente ao que o consumidor deseja pagar e que também seja um preço competitivo se comparado com a concorrência!

Produção Textual Estratégias organizacionais no varejo: analisando tendências como fonte de competitividade

Produção Textual Estratégias organizacionais no varejo: analisando tendências como fonte de competitividade Neste sentido, com relação à parte de CUSTOS

é preciso uma boa gestão de custos para sua efetiva delimitação! Já na parte de CONSUMIDOR e CONCORRÊNCIA,

a pesquisa de mercado se torna uma ferramenta determinante. Imagine que a equipe de gestão financeira de Lis já está contabilizando todos os custos organizacionais envolvidos com a compra e revenda de acessórios e você,

enquanto consultor ficou responsável pelo estudo e análise da visão do público consumidor e concorrência.

A ideia é que depois, você se reúna com a equipe de gestão financeira para unirem as três vertentes e delimitarem o preço final! Vamos lá então:

No que tange ao consumidor, é preciso identificar o que tem valor para o público. Ou seja, quais aspectos que o produto precisa ter para que o cliente se pré-disponha a pagar o preço monetário!

E, logo, qual é a faixa de quantia monetária que o consumidor estaria disposto a desembolsar para receber em troca os valores percebidos no produto.

Para coletar tais informações, você sugeriu a realização de uma Pesquisa de Mercado para viabilidade mercadológica. Sua missão nesta etapa consiste na elaboração do instrumento de Pesquisa:

Faça um esboço de um questionário que contenha de 6 a 8 perguntas objetivas (ou seja, questões de múltipla escolha), que seria aplicado junto ao público alvo para verificar valor percebido e intenção de preço.

Agora, no que tange à concorrência, sua missão consiste em uma pesquisa quanto aos principais concorrentes que oferecem produtos semelhantes ao que a empresa de Lis pretende inserir em seu portfólio:

Produção Textual Estratégias organizacionais no varejo: analisando tendências como fonte de competitividade

acessórios com acabamento em joia (e os demais atributos/especificações vão depender do que você elencou na ETAPA 1).

Faça uma pesquisa na web e encontre 3 empresas da sua região que vendem produtos com especificações semelhantes. Faça um resumo de cada uma delas, apresentando principais produtos; preços;

tire print (fotos) dos produtos oferecidos. Analise os sites, como essas empresas se comunicam… (Imagine que esses resumos sobre a concorrência serão